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數觀專訪吉大正元上海總部總經理王連彬：二十四年磨一劍，助力密碼技術創新突破

發布時間：2023-07-03 15:11:09 文章來源：同花順財經

科技創新能力是國家持續發展的根基，是民族興旺發達的不竭動力，產業發

科技創新能力是國家持續發展的根基，是民族興旺發達的不竭動力，產業發展是實現科技創新成果轉化運用的必由途徑。商用密碼科技創新和產業發展是實施密碼強國建設的兩個基本面。科技創新、技術創新，才能激發市場活力、增強內生動力、釋放供給潛力，商用密碼發展才能提質增效，煥發強大生命力。二十四年打磨密碼之劍，針對新業態和市場，吉大正元（003029）走在了創新前列。

1999年10月加入吉大正元，歷任系統集成部經理、售前顧問、軍工行業總監、合作發展中心副總經理、公司副總經理、中科信息（300678）安全共性技術國家工程研究中心有限公司董事及總經理。

數觀天下：首先恭喜吉大正元獲得北京密碼豐會綜合實力企業，我們知道像服務器密碼機、身份認證或是簽名驗簽是作為你們的拳頭產品，那么吉大正元作為密碼行業綜合實力廠商，是如何對產品和服務進行建設及規劃的？

(資料圖片僅供參考)

吉大正元王總：感謝在北京密碼豐會上獲得的榮譽。吉大正元成立于1999年2月，至今已24年，實際我們24年磨了一劍，就是磨了密碼這一劍。吉大正元是以密碼技術為核心的產品解決方案提供商和服務型公司，這是我們整個核心宗旨所在。

基于我們整個技術路線圖，密碼原來是為應用和數據提供服務，如何把密碼基礎設施和密碼應用支撐平臺做好，是吉大正元一直以來想要做好的事情。密碼基礎設施有傳統的PKI證書、有密鑰管理中心，密碼監管平臺等；密碼應用包括身份證網關，簽名驗簽服務器、時間戳、電子印章等一系列產品，這些都是正元比較權威的產品。

吉大正元是技術起家的公司，隨著這20多年的技術積累，我們更覺得應該面向應用化、面向服務化、面向場景化，面向國際化。這些年吉大正元成功完成了3000多個大型應用系統，包括20幾家部委客戶、幾十家央企客戶，這些也都反復印證了我們的產品穩定性、安全性、易用性。

從客戶角度，我們提出易實施，易維護，易管理的概念；從公司自身角度，我們注重產品品控，密碼技術的扎根及密碼全生命周期服務能力。我們的產品同樣也是華為正式供應商，過了華為的紅線檢測，為其提供國內外眾多密碼產品！

在密碼技術這塊，傳統的叫國產密碼算法，現在隨著整個密碼技術的發展，我們對整個抗量子攻擊、對隱私計算、對區塊鏈技術等都有我們能力的體現，這也是我們扎根密碼的體現。

隨著企業數字化轉型，我們對密碼應用也有了更加深刻的理解，以前的密碼是伴生安全，現在隨著數字化進程加快，密碼變成了一種應用，已經變成了吉大正元的業務產品主線。吉大正元的密碼產業發展分為3大主線：密碼安全、身份與信任、數據安全。針對這三條主線，我們面對的領域眾多。原來我們是針對大批客戶，現在像上海的這個展會，我們把物聯網業務放在上海，上海公司是吉大正元的全資子公司，主要是圍繞著物聯網、車聯網、工控安全、視頻安全、智能家居這幾個方向，作為整個上海公司的發展主業。所以我剛才講的密碼安全、數據安全，其實它的應用場景包括這個物聯網安全、工控安全，這是我們一個大應用場景。除了大客戶以外，吉大正元也在向著中小企業發展，我們基于數據安全和密碼安全，細分出來一個產品叫數字衛士，主要針對中小企業發展，我們在積極尋找我們的新賽道，積極尋找我們的第二成長曲線。

隨著數字化轉型，我們數字產業化，在這個大的轉型期來講，我們也希望隨著《密碼法》，隨著《數據安全法》，隨著《個人信息保護法》的來臨，我們抓住這波紅利，和友商、和國家政策一起，和國家監管部門一起為密碼事業服務。

數觀天下：謝謝王總，最近看吉大正元在市場布局上也是在做一些渠道大會，王總能聊一聊對行業或者對市場布局的想法嗎？

吉大正元王總：好的。吉大正元發展了二十幾年，我們的產品，我們的解決方案，原來是直接面向客戶提供服務的，所以業界叫直銷模式。隨著這個業態的發展，隨著整個的市場的變化，我們提出“一體兩翼”，“一體”就是我們堅定不移的為我們的大客戶繼續提供直接面向客戶的實際工作。另外我們提出了渠道化、生態化，生態化實際是這幾年隨著客戶群的下沉，隨著整個市場業態的變化，包括我們供給側產品的豐富，我們現在也在從原來的行業主營、區域主銷，慢慢變成行業和區域雙輪驅動，最終走全渠道的方式。這是正元從前年開始的市場大轉型。

數觀天下：是的，最近看到吉大正元這一塊的動作和聲音也是蠻大的。

吉大正元王總：對，我們直銷和渠道要雙手驅動，未來渠道是我們的一個主要發力點，包括未來的生態化，未來的競爭不是廠商和廠商的競爭，而是生態。包括我的上下游的整個生態鏈。所以說基于客戶服務的直銷加上渠道加上生態，這是我們整個對外服務的一個鐵三角。吉大正元之前一直是直接面向客戶提供服務，然而隨著近幾年業態發展及市場變化，

我們提出“一體兩翼”，一體指我們堅定不移地直接面向大客戶的服務工作，另外我們也提出了渠道化，也叫生態化。

數觀天下：其實這個就是類似于我們數觀，數觀就是整合一個大的產業鏈，為客戶提供整體的服務，包括咨詢等等。那么剛剛王總也提到，密碼和應用完美的融合在一起，才能把密碼發揮成最大的價值。所以我們也是基于這種理念，包括像以密碼和數據安全去整合，交叉去整合，來共同推進整個密碼行業的發展。

保障網絡安全，密碼不是萬能的，但離開密碼是萬萬不能的,密碼是網絡安全技術中“卡脖子”、“牽鼻子”的核心關鍵技術,必須始終堅持商用密碼科技創新發展，將創新作為引領發展的第一動力，才能始終保持我國密碼處于國際先進行列和領先水平；必須始終堅持商用密碼產業創新發展，培育產業新動能，才能充分發揮密碼對國家網絡空間安全的支撐保障作用。建設商用密碼生態，鏈接密碼上中下游生態鏈，是每位密碼同仁應該共同朝向的目標。

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