她，曾經創業失敗負債百萬；她，面臨失敗不甘氣餒；她，終靠努力人生逆襲，年收入65萬。近日，市北區人民路老青島脂渣店老板曉芳姐的故事引起了不少網友的關注。
【資料圖】
圖為劉曉芳正準備為顧客裝脂渣
初來青島，靠著努力走上創業路
記者來到人民路的脂渣店時，曉芳姐正在店里忙碌著。店面雖然只有20平米左右，但是前有貨品展柜，后有炸脂渣的一口大鍋，中間靠墻處放置著稱重的電子稱，可謂是麻雀雖小，五臟俱全。
曉芳姐個子不高，一頭短發，搭配一身黑的著裝，十分干練。她時而熱情地招呼著過路的客人，時而回復著手機訂購消息。雖然來往的客人不多，但是記者到店時展柜前已粘了一排排便利簽，她告訴記者，這是每天線上的訂單。一天下來，全國各地線上的訂單有很多，常常都忙不過來。
圖為劉曉芳正在處理線上訂單
和記者談起店里的生意時，曉芳姐精神抖擻。但當記者問起她曾經創業的經歷時，她不禁紅了眼睛，語氣也變得哽咽起來，直言“簡直太難了”。
曉芳姐名為劉曉芳，今年44歲，出生于平度市明村鎮，家里排行老二。
1998年只有初中文化的她只身一人來青島市區闖蕩，在一家餐飲店做服務員。三年之后，她進入一家物流公司，這份工作為她日后走上創業路做了鋪墊。
劉曉芳剛入職物流公司的時候，全公司只有4個人。一個老板，一個財務，一個快遞員，她是公司的調度員。在做調度員的時候，她基本上看到來電顯示就知道是哪個客戶的電話，能夠把每個客戶的位置和電話記得很清楚。后來隨著物流業的發展，公司業務越做越大，快遞員也增加到了30個，她仍然能準確地就近分配快遞員，猶如“活地圖”一般，這也為她日后經營快遞公司打下了堅實的基礎。
劉曉芳說，給人打工雖然不會承擔什么風險，但永遠不會出頭，怎么著也得自己干。基于自己之前在物流公司所積累的經驗和人脈，2004年9月，憑借一間辦公室，一張桌子，一部電話，二十幾個快遞員，她自己的室內同城快遞物流公司開業了。由于之前工作所積攢下來的口碑，她的客戶很信賴她，公司一直是順風順水的，她也很滿足當時的生活。
圖為劉曉芳給外賣騎手遞脂渣
經營快遞公司不久后，弟弟出車禍急需用錢，剛好一個經營外貿紡織品加工廠的客戶近期要結賬，劉曉芳無奈向他求助。客戶了解到情況后，馬上備足了現金，解決了燃眉之急，她對此很是感激。
后來，這個客戶資金鏈出現了問題，劉曉芳剛好借機施以援手。于是，2007年下半年劉曉芳受邀加入，兩人一起經營這個加工廠。
創業失敗，賠了一百六七十萬
選擇創業，就有隨時創業失敗的可能，劉曉芳也不例外。劉曉芳入股的加工廠從選材到印花，都是自己完成，因此每個訂單會產生大量的物料和人工費用。2010年，工廠接到一個出口大單，等到完成時，卻因廠商拒絕收貨而滯銷。此前的投入沒有辦法回本，而工廠每天運轉不斷增加投入，一連串連鎖反應，加工廠運營雪上加霜。
圖為劉曉芳正在做脂渣
劉曉芳向記者表示，她根本不知道當時工廠已經這么難。因為她外貿加工方面不是很了解，入股純屬偶然。合伙人一直在經營這個加工廠，即使她不花心思在這上面，每年分成都能有二十萬左右。本來快遞公司就令她分身乏術，為了有更多時間可以讓她好好地照顧大女兒，她漸漸地成了一個甩手掌柜，基本不過問工廠事務，只是提供資金。直到最后，工人工資發不出來，工廠的東西能拿的都被別人拿走，合伙人跑路的時候，她才知道加工廠破產了。
失敗之時，她自己投入的五六十萬再加上銀行貸款，共賠了一百六七十萬。
想要重新開始哪有那么容易？為了還清債務，她開過飯店、擺過地攤、拉過帆船、做過家樂福促銷員、賣過保險……短短7年間做了不下十幾項工作。
加工廠倒閉的時候，快遞公司還能正常運轉。但后來快遞公司競爭越來越激烈，最終她在2011年關閉了快遞公司。
無奈之下，她向朋友借錢作為啟動資金，在重慶南路附近開了一家飯店。位置雖然有些偏，但好在租金便宜。
圖為劉曉芳正為線上客戶打包脂渣
為了增加收入，她還每天早上5點去早市賣醬豆，收攤之后，安排好飯店事宜，就去賣炸串，直到下午四五點鐘才返回飯店。即使在寒風呼嘯的冬天，也能看到她堅持出攤的身影。實在是忙不開，姐姐、姐夫和弟妹都來店里幫忙。
可是就這樣忙碌辛苦，每天基本都沒有休息的時間，除去房租、工資、水電等支出，一年卻沒掙什么錢。出乎意料的是每日擺攤賣四個小時的醬豆，就能賺一千多。正因為看到了擺攤的商機，在經營了近兩年之后，她實在堅持不下去了，索性便決定去擺攤。從2013年夏季開始擺攤，一擺就是五年，期間陸續還清了五六十萬。
就算擺攤，劉曉芳也和其他人不一樣。就拿海邊常見的會發光的發卡來說，別人會拿在手里詢問游客要不要。而她則是自己掏錢買電池，旅游旺季一晚上最多就能賣1300元。
那段時間貝殼、草帽、雨傘、自拍桿、吹的泡泡……基本什么都賣。下雨天大部分的攤主都不出攤了。她仍在雨中堅持賣雨披雨傘。冬天擺不了攤的時候，她就去超市做業務員、促銷員。
她的好朋友杜女士告訴記者，劉曉芳當時擺攤的時候，因為沒有人幫忙看孩子，帶著兩個女兒一起出攤。孩子曬得黢黑，劉曉芳也是經常曬得爆皮。她經常對劉曉芳說的一句話就是“你就是一只打不死的小強”。
再次創業，三年還清所有債務
劉曉芳的脂渣店開了有近5年的時間，去年年收入達到了65萬，如今生活安安穩穩倒也自在。不僅還清了債務，劉曉芳還買了一個150平方米的大房子，給婆婆也在老家換了140平方米的新房。
劉曉芳與脂渣結緣是在2017年。那時靠著擺攤，她表面看似賺了很多錢，其實存款根本就是零，因為她把賺來的錢都拿去還給了朋友。她丈夫當時在快遞公司給客戶送貨，每月1.5萬左右的收入是家里生活費的主要來源。
圖為劉曉芳正在與顧客交談
2017年，由于主要客戶不再與快遞公司合作，她丈夫三四個月沒有工作。欠款還沒有還清，丈夫又沒有了工作，加之在海邊擺攤只能干夏天，到了冬天相當于坐吃山空，十分不穩定。她很是著急，心慌到夜夜失眠。
劉曉芳有個朋友是做脂渣的，突如其來的變故，讓她決定了解一下脂渣生意。經過了解和深思熟慮，她決定再賭一次，開家脂渣店。
事實證明，劉曉芳這次的選擇是對的。她向朋友拜師學藝，從最初日銷售額500多元的新手店長慢慢蛻變成日收入穩定在3000多元的老師傅，第一年她就凈賺三十多萬。隨著生意越來越好，日收入也漸增到5000元左右，僅用三年的時間還清了剩下的所有債務。
劉曉芳說，在還完債的那一天，剛好馬路邊有個喇叭，十分應景地播放“當我回頭看看走過來的路”。她整個人蹲在地上，忍不住放聲大哭，起都起不來。回望走過的路，真的是太難，她就這樣披荊斬棘，硬生生地挺了過來。
劉曉芳說，她現在很感激那些在她苦難的時候能夠借錢給她的朋友們和教她脂渣工藝的師父，雖然她跟朋友表示吃糠咽菜、砸鍋賣鐵都會還錢，但是沒有一個朋友催她，都很相信她。
現在越來越多的青年人選擇自主創業，劉曉芳對此表示，只要創業就會面臨成功或者失敗。不論是誰，既然選擇創業，就要做好承擔風險的準備。創業失敗就像人生中的一個坎，只要能夠勇敢地邁過去，就是勝利，未來的路也會越來越好。
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