文/半島全媒體首席記者 婁花
圖/受訪者提供
(資料圖片僅供參考)
只需要一塊平整的場地,接盤、閃躲、傳遞,入門簡單易上手,兼具趣味性、挑戰性和社交性,飛盤項目在短視頻助推下迅速“出圈”,成為“新城市運動”的代表之一。
有數據顯示,2022年的一年時間里,全國有1000多家飛盤俱樂部和社群成立。從生產銷售,到培訓和賽事,飛盤項目的市場規模快速擴大,同時也吸引了數量龐大的人員參與。有行業資深人士預測,目前飛盤項目的市場規模已經達到20多億元。
飛盤項目的市場表現出如此強大的爆發力,如今隨著越來越多的人走向戶外運動健身,這項“頂流運動”會不會進一步爆發?擁入這一賽道的玩家如何抓住風口,讓“流量“變現?連日來,記者展開調查。
低成本強社交
帶來持續流量
記者查詢多家網上商城發現,飛盤的價格一般在幾十元,遠低于足球、籃球的平均價格。快手大數據研究院發布的《2022快手年度數據報告》顯示,“飛盤”是年度熱度上升最快的潮流運動,搜索量同比增長超30倍。
作為國內飛盤行業的領跑者,X-COM飛盤創始人鄭淦接觸飛盤是在2006年,而他初次接觸就被這項運動深深吸引。
“非常迷人,并且是熱烈的。”鄭淦回憶,“當時有幾個小伙伴留學回來,也把飛盤帶回到國內,我們就一起開始在深圳蓮花山玩這個項目。”鄭淦與好友組建起俱樂部,俱樂部原名就叫X-COM,寓意為一起探索未知,從此開啟了他們的飛盤故事。
“自由、平等,沒有身體碰撞,強社交屬性,不需要裁判,全年齡段、不分男女。”這是鄭淦對飛盤項目的評價。
2006年10月份,因為一個偶然機會,鄭淦與好友在中國香港觀看了一場國際飛盤比賽,那次經歷也刷新了他們的認知。“感覺很震撼,原來飛盤是標準比賽項目,是7VS7的團隊項目。因為香港飛盤總會起步比較早,大概比深圳早發展5～10年,所以2006年的項目水平就比較高了。回到深圳之后,我們堅信要做好這個事情,在國內推廣。”鄭淦介紹,當時國內還沒有推廣飛盤項目。
“一開始,我們就是簡單地在互聯網上做搬運,把一些視頻、文章轉發和翻譯過來,建立中文網站‘飛盤教室’,主要是在互聯網上做分享推廣。”鄭淦說,這期間他們還用騰訊視頻、公眾號等工具或者平臺進行推廣,逐漸形成體系。
“太好玩了。跟扔沙包不一樣,飛盤拋出去后會像紙飛機一樣飛一會,這是吸引我的地方。”飛盤愛好者王女士已經上“癮”,她說喜歡奔跑和追逐的感覺。
“十年磨一劍”
成為領軍企業
從項目推廣到形成產業,或許就是因為一份熱愛、一份執著。
“推廣項目之余,我們發現很難買到產品。那個時候,我們所有產品都是從香港引進,當時跨境電商還不發達,去香港買一個飛盤回來,成本需要150～200元,這樣的消費水平在2006年是非常高的。”鄭淦告訴記者,“開始,我們努力還原國外的產品,就是復制國外的飛盤樣品,但是無論在質感和性能上都沒辦法達到同一水平,所以還得想辦法擁有自己的產品。后來,我們開始研發產品,從第一代、第二代到第三代,一路走過來。”
鄭淦介紹,出于對飛盤項目的熱愛和產品質量的堅持,每一批次產品他都會親自測試,包括優化材料、模具等。十年間,他們前前后后投入至少四套模具、數百次的測試,最終在2016年通過雙國際認證,成為全年齡段飛盤產品通過世界飛盤聯合會(WFDF)和美國極限飛盤協會(USAU)冠軍級比賽用盤認證的領軍企業。“國際上僅有兩家企業通過雙認證,我們就是其中之一,所以在產品方面,我們可謂是‘十年磨一劍’。”鄭淦說道。
此后,鄭淦等人在國內大面積推廣飛盤項目,贊助和支持國內俱樂部和社團。在這個過程中,他們又發現一個問題。
“對于飛盤項目的推廣,雖然我們做出平臺、建立網站,但還是遇到了發展瓶頸。憑我們一己之力,很難把這個項目推廣到全國,或者說是讓這個項目普及。”鄭淦說,后來為了更好地解決飛盤參與度的瓶頸,他們2009年開始在深圳進入校園做推廣工作,2012年正式開展飛盤教練員培訓業務,到2022年底已經累計培養超過2000名飛盤教練員,“包括到現在也是跟國家體育總局體育文化發展中心合作,目前是國內唯一能夠正式發‘國字頭’教練證書的機構。”
正形成產業鏈
或爆發式增長
2022年,飛盤項目迅速成為“網紅運動”。
“之前,我們一直覺得飛盤就是小眾項目,但是到2022年之后,大家感覺到這是個非常大的市場。有數據顯示,2022年飛盤行業有20倍左右的增長。”已經從事這一行業17年的鄭淦認為,大市場已經衍生產品、培訓、賽事以及相關消費產業生態,也是他們一直在追求的產業鏈,而不僅是銷售產品。
飛盤項目能實現快速增長,一方面是其本身自由、平等、強社交、無身體接觸等特性,另一方面是大環境下健身需求的釋放。“我們企業一直處于比較正常的增長狀態,2022年起進入快速增長通道。”鄭淦介紹,“根據機構預測,2021年飛盤產業市場在1億元左右,目前我們對這個市場的預判是20億元,包括產品端、培訓端等。特別是在2022年4月,極限飛盤項目進入九年義務教育體育課,這個市場進入政策型市場,預計會在2023年、2024年出現爆發式增長。”
鄭淦以培訓為例,除了教練員培訓還有青少年培訓,“我們在深圳有一個培訓基地,專門針對5～15歲青少年做培訓,這也是我們目前的拳頭項目。”鄭淦認為,飛盤培訓端在近兩年也會迎來快速增長。
賽事方面,2022年7月,國家體育總局推出中國飛盤聯賽,鄭淦認為這也是行業的利好,說明國家在支持這個項目。“預計國內的賽事或者是活動組織會出現井噴式的發展。”鄭淦對這一市場充滿信心。
記者采訪獲知,目前飛盤運動賽事以在一二線城市開展為主。與此同時,山東的飛盤項目發展也走在全國前列。“現在飛盤項目已經在大中小學逐步鋪開,之前在青島舉辦了中小學躲避賽,還進行了教練培訓等。”山東省飛盤運動協會常務副會長趙廣豐表示,“我們還打算推動成立全國性的飛盤聯盟。”
如何讓流量變現,先行者看好數字化
踏準了行業風口,有機遇也面臨挑戰,面對數十倍訂單的增長,鄭淦一直在思考如何提高效率,保持住在市場的領先地位?相關數據顯示,近三年,飛盤相關企業注冊量平均年增速近20%,因此快速滿足市場需求是立于不敗之地的關鍵。
“2019年,我們開始探索數字化管理,2019年底,我們發現微信和企業微信打通,我們就全部轉到企業微信這個平臺上面。”鄭淦估算數字化讓企業的效率至少翻倍,準確率也更高,基本接近100%。
鄭淦說,企業微信表格可以跨部門多人填寫、實時更新,填好就能統計好,不用再手動匯總,有時候最多有十幾名同事實時在線查看和編輯；可以精確設置表格權限,數據安全可控；表格還可以發到微信,日常就可以直接打開,連接外部的經銷商和客戶。
在內部團隊日常協作中,鄭淦也開始用企業微信。“線上能說清楚的事,就不用線下跑一趟。一個線上文檔能寫清楚的事,就不開長會。整個團隊都養成了習慣,一開會就打開文檔,原來一個小時的會,現在15分鐘就開完了。”
或許,鄭淦的經歷給了更多創業者抓住流量的啟示。
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