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“這個顏色非常青春，這件外套穿上身的效果顯瘦又好看。關(guān)鍵是質(zhì)量沒得說。”11月3日，走進(jìn)山東省青島市即墨服裝市場墨云直播基地里，能聽到各個服裝商戶的主播通過直播平臺給粉絲介紹產(chǎn)品的聲音。
隨著“雙11”的臨近，山東省青島市即墨區(qū)服裝市場的上千家服裝商戶進(jìn)入備戰(zhàn)沖刺階段。對于即墨服裝市場而言，眼下正是最忙碌的季節(jié)。商戶運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行直播售貨，拓展國內(nèi)市場銷路。
近日來，隨著“雙11”預(yù)熱活動的開啟，主播王魯忙得連軸轉(zhuǎn)。她每天除了繁重的備貨工作外，每天下午、晚上還要各做一場4小時的直播帶貨。盡管一天下來累得腰酸背痛，八個小時的直播發(fā)出服裝1.2萬余件，為她們帶來的銷售額已達(dá)200萬元，雖然嗓子有些嘶啞，這些業(yè)績卻讓王魯興奮不已。她不但找到了自身價值，更感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力。做了兩年直播的王魯如今的已經(jīng)是即墨服裝市場上小有名氣的網(wǎng)紅主播，擁有上萬名鐵粉。這就是今年即墨服裝市場的上千家服裝業(yè)戶“雙十一”電商直播帶貨新玩法的魅力。
像王魯這樣的電商在青島市即墨服裝市場還有上千個，每年的“雙11”，她們都要準(zhǔn)備十幾萬件服裝。記者注意到，各電商都早早確定了打折活動，很多都已經(jīng)開始實行不間斷直播，每一家實體店都有著自己的品牌和直播間。直播人員有著專業(yè)技術(shù)，不僅口才好，而且個個練就了秒換衣服的本領(lǐng)。
配貨、入庫、包裝、及時補充新款樣品……距離“雙11”還有幾天的時間，眾多網(wǎng)店老板已經(jīng)進(jìn)入備戰(zhàn)倒計時。多名網(wǎng)店老板和店員從早上一直忙到下午3點，連午飯都沒時間吃，忙著將數(shù)萬件服裝入庫后，又開始上傳新產(chǎn)品。“為了備戰(zhàn)‘雙11’，至少準(zhǔn)備了10萬件各式服裝。 ”電商老板李倩一邊忙碌一邊介紹。每年的“雙11”，一般要提前半個多月開始準(zhǔn)備。另一家負(fù)責(zé)網(wǎng)店運營的技術(shù)人員介紹，他們公司的網(wǎng)店主要銷售服裝，從前幾天開始，就進(jìn)入了商品規(guī)劃、店鋪視覺裝修、展品優(yōu)化等前期準(zhǔn)備工作。今年“雙11”，公司網(wǎng)店準(zhǔn)備上架50多款新品服飾。目前技術(shù)人員每天都在加班，反復(fù)修改設(shè)計產(chǎn)品照片，以達(dá)到滿意的效果。記者在青島市墨云直播基地看到，這里的幾十家倉儲貨源充足，數(shù)百萬件各類服裝已經(jīng)上架等候“雙11”的到來。
在一家女裝店，店鋪內(nèi)陳列了各式秋季服裝，10多名店員忙于準(zhǔn)備直播，拆包、熨燙、接單、發(fā)貨。“最近線下來買衣服的很少，基本靠線上秒殺、直播帶貨。”該店的“女主播”趙娜娜說道。近一兩年新增客戶多來自線上，直播從開始的不熟練選款、試款，到如今駕輕就熟。
記者了解到，作為江北最大的服裝集散地，山東省青島市即墨服裝市場年交易額超過260億元，憑借設(shè)計時尚、款式新穎、性價比高等特點，每年“雙11”的網(wǎng)絡(luò)平臺上都會吸引全國各地的消費者，“即墨服裝”已經(jīng)成為全國消費者心中的一個地理品牌。
為了順應(yīng)新的市場趨勢，山東省青島市即墨區(qū)政府及時采取措施，不僅幫助服裝業(yè)主學(xué)習(xí)直播知識，還建立起青創(chuàng)城、網(wǎng)紅基地等平臺。即墨墨云直播基地構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉”“品牌集成+網(wǎng)紅分級覆蓋”“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準(zhǔn)分發(fā)”“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合”等為一體的直播生態(tài)體系，為市場業(yè)戶加入直播產(chǎn)業(yè)搭建起一個更大的平臺。
“隨著直播帶貨這種業(yè)態(tài)成為常狀化，越來越多的實體店的老板會加入其中，成為直播產(chǎn)業(yè)的一股力量。這種趨勢在服裝產(chǎn)業(yè)比較密集的即墨表現(xiàn)得尤其突出，這也是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的結(jié)果。”墨云直播基地運營負(fù)責(zé)人高金山認(rèn)為，即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造、運輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢。
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